富良野・旭川の民泊、夏（ラベンダー）と冬（スキー）の稼働率・収益データ

富良野・旭川エリアの民泊市場が注目される理由

富良野の民泊で収益を上げたいと考えるオーナーにとって、夏のラベンダーシーズンと冬のスキーシーズンという二大繁忙期を持つこのエリアは、全国的にも稀有なポテンシャルを秘めています。北海道の中でも富良野・旭川エリアは国内外の観光客が年間を通じて訪れる地域であり、民泊の需要は年々高まっています。

しかし実際のところ、富良野や旭川で民泊を運営した場合にどの程度の稼働率が見込めるのか、月々の収益はいくらになるのかといった具体的なデータを把握している方は多くありません。本記事では、夏と冬それぞれのシーズンにおける稼働率や収益の目安を具体的な数値とともに解説し、年間を通じた民泊経営の実態をお伝えします。

これから民泊投資を検討している方はもちろん、すでに運営中で収益改善を図りたい方にも参考になる内容ですので、ぜひ最後までお読みください。

富良野の民泊収益を左右する夏シーズン（ラベンダー期）の稼働データ

夏シーズンの稼働率は70〜90％に達する

富良野の夏シーズンは例年6月下旬から8月中旬にかけてがピークとなります。ファーム富田をはじめとするラベンダー畑の見頃に合わせ、国内外から大量の観光客が押し寄せるため、民泊施設の稼働率は70〜90％に達することも珍しくありません。特に7月中旬のラベンダー最盛期には、周辺のホテルや旅館が軒並み満室となり、民泊への流入が一気に増加します。

この時期の1泊あたりの宿泊単価は、1棟貸しの一軒家タイプで2万5,000円〜4万円程度が相場です。4名定員の物件であれば、1人あたり6,000〜10,000円の価格設定が成立しやすく、ホテルと比較してもコストパフォーマンスを訴求できます。仮に1泊3万円で稼働率80％を維持できた場合、7月単月の売上は約74万円に達します。

インバウンド需要が夏の収益を底上げする

富良野の夏は、台湾・香港・タイなどアジア圏からの旅行者に加え、欧米豪の個人旅行者にも人気が高いエリアです。北海道の涼しい気候と広大な花畑の風景は、SNSでの拡散効果も高く、海外のOTA（Airbnb、Booking.comなど）経由の予約が全体の40〜60％を占めるケースもあります。

インバウンド旅行者は滞在日数が長い傾向にあり、平均2〜3泊の宿泊が期待できます。また、連泊割引を設定しても1泊あたりの単価が大きく下がらないため、結果的に清掃回数が減り利益率が向上します。英語対応のリスティングを整えるだけで予約率が20〜30％改善した事例も報告されており、多言語対応は収益を左右する重要な施策です。

冬シーズン（スキー期）の稼働率と収益実態

富良野スキー場周辺は冬も高稼働を維持

富良野スキー場は良質なパウダースノーで知られ、12月中旬から翌年3月末までが本格的なスキーシーズンとなります。この期間の民泊稼働率は60〜80％程度が目安です。夏のラベンダー期と比べるとやや低いものの、連泊率が高く1組あたりの宿泊日数が3〜5泊になることが多いため、効率的な運営が可能です。

冬シーズンの宿泊単価は夏と同等かそれ以上で、1棟貸し物件の場合は1泊3万〜5万円を設定している施設が多く見られます。年末年始や旧正月のピーク期には1泊6万〜8万円まで引き上げても予約が埋まるケースがあり、12月〜2月の3か月間で売上200〜300万円を達成する物件も存在します。

旭川エリアはスキーと観光の二軸で集客

旭川エリアではカムイスキーリンクスや近隣のスキー場へのアクセスに加え、旭山動物園という通年型の観光資源が存在します。冬季の旭山動物園はペンギンの散歩イベントが人気で、スキーをしないファミリー層やカップル層の宿泊需要も取り込めるのが強みです。

旭川市内の民泊は富良野と比較すると宿泊単価がやや低めで、1泊1万5,000〜2万5,000円が中心価格帯です。ただし、市街地に立地する物件は飲食店や交通機関へのアクセスが良いため、リピーターがつきやすく稼働率は冬でも55〜70％程度を維持しています。年間を通じた安定感という点では、旭川の都市型民泊も検討に値します。

夏と冬の間（閑散期）をどう乗り切るか

春と秋の稼働率は20〜40％に低下する

富良野・旭川エリアの民泊における最大の課題は、4〜5月と9〜11月の閑散期です。この時期は観光客が大幅に減少し、稼働率は20〜40％まで落ち込みます。宿泊単価も繁忙期の6〜7割程度に下げざるを得ないことが多く、月間売上が10〜20万円台にとどまる物件も少なくありません。

閑散期をどう乗り越えるかが年間収益を大きく左右します。繁忙期だけで年間のローン返済や固定費を賄えるだけの収益設計をあらかじめ行っておくか、閑散期の売上を底上げする施策を講じるかのいずれかが必要です。年間の収支シミュレーションを行う際には、繁忙期の数字だけで判断しないことが鉄則です。

閑散期の収益を底上げする具体的な方法

閑散期対策として効果が出やすいのは、マンスリー貸し（30日以上の長期滞在プラン）の導入です。ワーケーション需要や移住体験ニーズに対応することで、1泊あたりの単価は3,000〜5,000円に下がるものの、月間15〜20万円の売上を確保できます。清掃コストもほぼ月1回で済むため、利益率は繁忙期と大差ないケースもあります。

また、秋は紅葉ドライブや農産物の収穫体験、春は残雪の山岳景観やアスパラガス狩りなど、季節ごとの体験コンテンツをリスティングに盛り込むことで、ニッチな旅行者層を取り込めます。OTAの掲載写真を季節ごとに差し替えるだけでも、閑散期の閲覧数が15〜25％向上したというデータがあります。

富良野・旭川で民泊を運営する際の年間収支モデル

1棟貸し物件の年間売上シミュレーション

富良野エリアで定員6名の一軒家を民泊運営した場合の年間売上モデルを示します。夏の繁忙期（6〜8月）は平均単価3万5,000円・稼働率80％で月間売上約84万円、冬の繁忙期（12〜3月）は平均単価4万円・稼働率70％で月間売上約84万円、閑散期（4〜5月、9〜11月）は平均単価2万円・稼働率30％で月間売上約18万円が目安です。

この条件で計算すると、夏3か月で約252万円、冬4か月で約336万円、閑散期5か月で約90万円、年間合計で約678万円の売上が見込めます。もちろんこれは理想的なケースですが、立地条件やインテリアの質、レビュー評価によっては十分に達成可能な数値です。

主な経費項目と手残りの目安

年間売上678万円のモデルにおける主な経費を見てみます。清掃費は年間チェックアウト回数を180回と仮定し、1回あたり8,000円で約144万円。OTAの手数料（3〜15％）が平均8％として約54万円。水道光熱費が年間約36万円、消耗品・リネン費が約24万円、通信費やスマートロック維持費が約12万円、火災保険・賠償保険が約10万円です。

これらを合計すると年間経費は約280万円となり、売上から差し引いた営業利益は約398万円です。ここからさらに物件の賃料やローン返済がある場合はその分が差し引かれます。月額賃料10万円の物件であれば年間120万円が加わり、最終的な手残りは約278万円、月平均で約23万円という計算になります。自己所有物件であれば、固定資産税と減価償却費のみとなるため手残りはさらに大きくなります。

収益を最大化するためのポイント

ダイナミックプライシングの導入

富良野・旭川エリアのように繁忙期と閑散期の差が大きい地域では、ダイナミックプライシング（需給に応じた価格変動）の導入が収益に直結します。PriceLabs、Wheelhouse、BeyondPricingといったツールを活用し、周辺の宿泊施設の価格や予約状況に連動して自動で単価を調整することで、繁忙期の取りこぼしと閑散期の空室を同時に減らせます。

手動で価格設定を行っている施設と比較して、ダイナミックプライシングを導入した施設では年間売上が15〜25％向上するケースが多く報告されています。特にラベンダーの開花状況や積雪情報に合わせたタイムリーな価格調整は、富良野エリアならではの運営ノウハウといえます。

レビュー評価4.8以上を維持する仕組みづくり

Airbnbにおいてレビュー評価4.8以上の物件は検索結果の上位に表示されやすく、稼働率が10〜20％向上するとされています。高評価を維持するためには、清潔さ・コミュニケーション・チェックインの円滑さが三大要素です。セルフチェックインの導入、清掃品質のダブルチェック体制、24時間対応のメッセージサポートを整えることが具体的な対策となります。

富良野エリアでは「到着時にウェルカムスイーツとして地元の農産物を用意している」「近隣の飲食店マップを手書きで作成している」といったホスピタリティが高評価につながっている事例があります。こうした小さな差別化が、レビュースコアを0.1〜0.2ポイント押し上げ、結果的に年間数十万円の売上差を生むのです。

民泊運営のご相談はStay Buddy株式会社へ

富良野・旭川エリアでの民泊運営は、夏と冬の二大繁忙期を活かせば高い収益が期待できる一方、閑散期対策や価格戦略、多言語対応など専門的なノウハウが求められます。物件選定から許認可取得、OTAの最適化、日々のゲスト対応まで、すべてを個人で完璧にこなすのは容易ではありません。

Stay Buddy株式会社は、民泊運営代行の豊富な実績を持ち、物件の収益最大化をトータルでサポートしています。ダイナミックプライシングの導入支援、清掃体制の構築、インバウンド対応のリスティング最適化など、収益に直結する施策をワンストップで提供しています。

「富良野や旭川で民泊を始めたいが何から手をつければいいかわからない」「すでに運営しているが思うように収益が伸びない」という方は、ぜひ一度Stay Buddy株式会社にご相談ください。エリアの特性を踏まえた具体的な収支シミュレーションや改善提案を受けることで、民泊経営の成功確率を大きく高めることができます。

お問い合わせは公式サイトのフォームまたはお電話にて随時受け付けています。まずはお気軽にご連絡ください。