民泊運営代行ならお任せください
完全無料 オンライン相談都会の喧騒を離れ、自然豊かな田舎で、古民家を改装したおしゃれな宿を経営する…。そんなライフスタイルに憧れを抱き、「うちの田舎にある空き家も、民泊にすれば収入になるかも？」と考える方が増えています。
しかし、その一方で、「田舎の民泊って、本当に儲かるの？」「利益率の相場は一体どれくらいなんだろう？」という、現実的な疑問もつきまといます。
結論から言えば、田舎民泊に**「決まった利益率の相場」というものは存在しません。**利益率が10%台になることもあれば、戦略次第で40%以上を狙うことも可能な、非常に振れ幅の大きいビジネスです。
この記事では、あなたの空き家を「負債」から「資産」へと変えるために、田舎民泊の収益構造を解き明かし、安定収入を実現するための具体的なシミュレーションと成功の秘訣を徹底解説します。
結論：田舎民泊に「決まった利益率」はない。だが、成功モデルはある
都会のビジネスホテルのように、エリアごとの平均利益率といった指標が存在しないのが田舎民泊の世界です。なぜなら、一軒一軒の物件が持つ「個性」そのものが、収益性を大きく左右するからです。
- 物件の魅力： 築100年の古民家か、モダンなデザイナーズハウスか。
- ロケーション： 絶景のオーシャンビューか、静かな森の中か。
- 提供価値： ただ泊まるだけの場所か、農業体験や満点の星空といった「体験」も提供するか。
これらの要素によって、宿泊単価も稼働率も、そして運営コストも大きく変動します。重要なのは、平均値を知ることではなく、あなたの物件で「高い利益率を実現するための成功モデル」をどう作るかを考えることです。
田舎民泊の収益性を左右する3つの変数
利益率を考える上で、まず押さえておくべき3つの数字があります。
① 宿泊単価 (Nightly Rate)
田舎の民泊は、一グループに一軒家を丸ごと貸し出す**「一棟貸し」**が主流です。都会のマンションの一室とは異なり、プライベートな空間を独占できるため、宿泊単価は高く設定できます。1泊20,000円〜50,000円以上になることも珍しくありません。この単価を、周辺の観光資源や提供できる体験価値、競合施設の価格をリサーチしながら決定します。
② 稼働率 (Occupancy Rate)
田舎民泊における最大の挑戦が、この稼働率です。都会に比べて「ついでに泊まる」という需要が少ないため、稼働率は低めになる傾向があります。一般的な観光地のホテルが60%〜70%なのに対し、田舎民泊では30%〜50%程度を現実的な目標として設定し、それをどう引き上げていくかが腕の見せ所です。
③ 運営コスト (Operating Costs)
コストは大きく2種類に分かれます。
- 初期費用（イニシャルコスト）： 空き家のリノベーション費用が最も大きな割合を占めます。数百万円〜1,000万円以上かかることも。その他、家具・家電購入費、消防設備設置費、許可申請費用など。
- 運営費用（ランニングコスト）： OTA手数料（売上の3〜15%）、清掃費（1回8,000円〜）、水道光熱費、通信費、消耗品費、固定資産税、火災保険料など。特に、古い一軒家は光熱費や修繕費がかさむ傾向があります。
【収支シミュレーション】あなたの空き家はいくら利益を生む？
では、これらの変数を使って、具体的な収支と利益率をシミュレーションしてみましょう。
【設定条件】
- 宿泊単価： 25,000円 / 泊
- 月の目標稼働日数： 10日（稼働率 約33%）
- 清掃費： 10,000円 / 回
【月間 収支シミュレーション】
▼売上
- 25,000円 × 10泊 = 250,000円
▼経費
- OTA手数料（15%と仮定）：250,000円 × 15% = 37,500円
- 清掃費：10,000円 × 10回 = 100,000円
- 水道光熱費・通信費：30,000円
- 消耗品・保険・雑費：20,000円
- 経費合計：187,500円
▼利益
- 売上 250,000円 – 経費 187,500円 = 月間利益 62,500円
▼利益率
- 利益 62,500円 ÷ 売上 250,000円 × 100 = 25%
このシミュレーションでは、利益率は25%となりました。もし稼働日数を15日（稼働率50%）に引き上げることができれば、売上は375,000円、利益は131,250円となり、利益率は35%まで上昇します。
このように、稼働率をいかにコントロールできるかが、利益率を大きく左右することが分かります。
利益率を高め、安定収入を実現する3つの秘訣
では、どうすれば稼働率を高め、高い利益率を実現できるのでしょうか。成功している田舎民泊には、3つの共通点があります。
秘訣1：「泊まる」から「体験する」へ。唯一無二の価値を提供する
田舎民泊を選ぶゲストは、単に安い宿泊場所を探しているわけではありません。「そこでしかできない体験」を求めています。
- 農業体験： 畑で野菜を収穫し、その場で採れたてを味わう。
- 伝統文化体験： 陶芸、藍染め、そば打ちなどを地元の名人に教わる。
- 自然体験： 満点の星空を眺めるナイトツアー、カヌーや釣り体験。
- 食文化体験： 囲炉裏を囲んでの食事、郷土料理のクッキングクラス。
こうした**「体験価値」**を宿泊プランに組み込むことで、競合との価格競争から脱却し、高い宿泊単価でもゲストに選ばれるようになります。
秘訣2：ターゲットを絞った情報発信（マーケティング）
「誰にでも来てほしい」というメッセージは、誰にも届きません。
- ターゲット設定： 「都会で子育てするファミリー層」「日本の原風景を求める外国人観光客」「静かな場所でリモートワークしたいカップル」など、具体的なターゲット像を定めます。
- 情報発信： ターゲットに響くような、施設の魅力や体験の様子を、InstagramやFacebook、専門的な旅行ブログなどで発信します。美しい写真や動画は、言葉以上に強力なメッセージとなります。
秘訣3：徹底したコスト管理とDIY精神
利益率を上げるには、売上を増やすだけでなく、コストを賢く削減することも重要です。
- DIYでのリノベーション： 壁の塗装や簡単な家具作りなど、できる範囲で自分たちの手で行うことで、初期費用を大幅に削減できます。
- 運営の効率化： スマートロックやメッセージのテンプレート化で、管理の手間を省きます。
- 地元のネットワーク活用： 清掃や簡単な修繕を、都市部の業者ではなく、地元のシルバー人材センターや信頼できる個人に依頼することで、コストを抑えられる場合があります。
まとめ：田舎民泊は「経営」。戦略次第で可能性は無限大
田舎の空き家を活用した民泊は、ただの不動産賃貸業ではありません。その土地の魅力を掘り起こし、独自の価値を創造し、ターゲットに届けるという、創造性あふれる**「スモールビジネス」**です。
決まった利益率の相場はありませんが、それは裏を返せば、あなたの戦略次第で、利益は青天井だということでもあります。
「事業計画や収支シミュレーションを、もっと具体的に作り込みたい」
「許可申請や法的な手続きが、一人では難しそう…」
「集客やマーケティングのノウハウがなく、稼働率を上げられる自信がない」
もしあなたが、田舎民泊の大きな可能性を感じつつも、専門的な部分で一歩を踏み出せずにいるなら、私たちStay Buddy株式会社がその背中を押します。
私たちは、単なる運営代行会社ではありません。空き家という原石を、ゲストに愛され、安定した収益を生み出す「輝く宝石」へと磨き上げる、事業プロデュースの専門家です。事業計画の策定、複雑な許認可申請のサポート、そして利益率を最大化するためのマーケティング戦略まで、あなたの挑戦をワンストップでサポートします。
下の問い合わせフォームから、まずはあなたの空き家について、そして描いている夢について、お気軽にお聞かせください。私たちが、その夢を現実の「安定収入」へと変えるお手伝いをします。
