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民泊物件が見つからない問題を解消する探し方5選

「民泊を始めよう！」と決意したものの、肝心の物件が全く見つからない…。不動産サイトを毎日チェックしても、「民泊可」の物件は皆無。不動産会社に問い合わせても、「うちでは扱っていません」と門前払い。

この、民泊事業のスタートラインにすら立てないという深刻な問題は、多くの参入希望者が直面する、最初の、そして最大の壁です。

先にこの記事の結論からお伝えします。

市場に「民泊可能物件」が流通するのをただ待っているだけでは、あなたは一生、優良物件に出会うことはできません。成功する事業者は、受け身の姿勢を捨て、自ら能動的に、そして戦略的に物件を探し出し、時には「民泊不可」の物件を「可能」に変えるためのアプローチを実践しています。

この記事では、物件が見つからないという絶望的な状況を打開し、競合よりも有利な条件で事業をスタートするための、プロが実践する5つの具体的な探し方を徹底解説します。

なぜ「民泊可能物件」は市場に出てこないのか？

この問題の根本原因を理解することが、対策の第一歩です。

貸主（大家）側の強い懸念: 不特定多数の旅行者が出入りすることによる騒音、ゴミ出しトラブル、建物の劣化、セキュリティへの不安など、大家さんにとって民泊は、通常の賃貸に比べてリスクが高すぎると考えられています。
不動産仲介会社の消極的な姿勢: 多くの不動産会社は、民泊に関する専門知識がなく、大家さんとのトラブルを避けるため、民泊目的の仲介には関わりたがらないのが実情です。
優良物件は水面下で取引される: 収益性の高い優良な民泊可能物件は、市場に出る前に、民泊専門の不動産会社や運営代行会社が、付き合いのある投資家やオーナーに直接紹介してしまうため、一般の人の目に触れる機会はほとんどありません。

【状況打開】物件が見つからない問題を解消する5つの探し方

この厳しい現実を乗り越えるための、具体的な5つのアプローチをご紹介します。

探し方1：【王道】民泊専門の不動産会社・運営代行会社に相談する

これが、最も効率的で確実性の高い方法です。

なぜ有効か？: 彼らは、日頃から大家さんや不動産オーナーと良好な関係を築き、「民泊事業に理解のある貸主」のリストを持っています。また、物件の法規調査や収益シミュレーションまで一貫してサポートしてくれるため、あなたは「儲かる可能性の高い、厳選された物件」だけを検討することができます。
実践のコツ: 相談に行く際は、「どこで、どんな民泊をやりたいか」という具体的な事業計画を可能な限りまとめて持参しましょう。「本気度」が伝わることで、担当者もより真剣に、非公開の優良物件を紹介してくれる可能性が高まります。

探し方2：【攻めの一手】「民泊不可」物件の大家さんに直接交渉する

市場に物件がないなら、自分で創り出すしかありません。これは難易度の高い上級者向けの方法ですが、成功すれば最高の物件を独占できる可能性があります。

なぜ有効か？: 長期間、空室が続いている物件の大家さんは、安定した家賃収入を求めています。あなたが、通常の相場よりも少し高い家賃を提示し、かつ、後述するような万全のトラブル対策をプレゼンテーションできれば、「民泊も悪くないかもしれない」と考えてくれる可能性があります。
実践のコツ:
1. まずは通常の賃貸物件として内見を申し込みます。
2. その場で不動産会社の担当者に、「実は、この物件で行政の許可を得た合法的な民泊を運営したいと考えています。大家様にご提案させていただけないでしょうか」と、丁寧に切り出します。
3. 説得力のある提案書（事業内容、想定収益、騒音・ゴミ対策、賠償責任保険への加入証明など、大家さんの不安を全て払拭する内容）を用意し、交渉に臨みます。

探し方3：地域の不動産会社と「人間関係」を築く

大手だけでなく、運営したいエリアにある、昔ながらの地域密着型の不動産会社も重要な情報源です。

なぜ有効か？: 彼らは、その地域の大家さん一人ひとりの性格や、物件の裏事情まで熟知しています。「〇〇さんなら、話を聞いてくれるかもしれない」といった、ネットでは決して得られない貴重な情報を持っていることがあります。
実践のコツ: 一度断られても諦めず、定期的に顔を出し、「その後、何か良い物件は出ましたか？」と粘り強くコミュニケーションを取り続けましょう。あなたの熱意が伝われば、「面白い若者がいる」と、個人的に応援してくれるようになるかもしれません。

探し方4：空き家バンクや競売物件から「原石」を発掘する

視点を変え、通常の流通市場の外に目を向けます。

なぜ有効か？: 各自治体が運営する「空き家バンク」や、裁判所の「不動産競売（けいばい）」には、市場価格よりも大幅に安い価格で物件を手に入れられるチャンスが眠っています。特に戸建てであれば、マンションのような管理規約の縛りがないため、旅館業の許可も取得しやすいというメリットがあります。
実践のコツ: 物件の状態が悪いケースが多いため、購入価格だけでなく、大規模なリノベーション費用も初期投資として見込んでおく必要があります。また、権利関係が複雑な場合もあるため、専門家のサポートが不可欠です。

探し方5：【発想の転換】既存の民泊施設を「事業譲渡」で引き継ぐ

ゼロから物件を探すのではなく、すでに運営されている民泊施設を、その運営権ごと買い取る（または借りる）という方法です。

なぜ有効か？: 物件探し、許認可取得、内装工事といった、最も時間と手間のかかるプロセスを全てスキップできます。さらに、OTAサイトのアカウントごと引き継げれば、過去のレビュー評価という最も重要な資産も手に入れることができます。
実践のコツ: M&Aマッチングサイトに情報が出ることがあるほか、運営代行会社が、オーナーの事情で手放される物件の情報を、非公開で持っている場合があります。ただし、なぜその物件が売りに出されているのか（収益不振、近隣トラブルなど）、その理由を徹底的に調査する「デューデリジェンス」が極めて重要になります。

まとめ：物件探しは「待ち」の姿勢では始まらない

「良い物件があれば始めたい」と考えているうちは、あなたの民泊事業は永遠に始まりません。民泊可能物件は、向こうからやって来てはくれないのです。

自らの足と頭を使い、時には不動産会社や大家さんを巻き込みながら、能動的にチャンスを創り出していく。その「事業家」としての主体的な姿勢こそが、物件が見つからないという厚い壁を打ち破る、唯一にして最強の武器となるのです。

その「見つからない問題」、私たちプロが解決します

「どの探し方が、今の自分に合っているのか分からない…」

「大家さんへの直接交渉なんて、考えただけで気が引ける」

「非公開の優良物件情報に、どうすればアクセスできるんだろう？」

そのお悩み、ぜひ私たちにご相談ください。

私たちStay Buddy株式会社は、民泊激戦区である大阪で、数多くの事業者様の**「物件が見つからない」という最初の、そして最大の課題を解決してきた、物件ソーシングのプロフェッショナル**です。

私たちは、

①民泊事業に深い理解を持つ、独自の不動産会社ネットワークを駆使し、まだ市場に出ていない、優良な非公開物件情報をご提供します。
②数々の大家様との交渉を成功させてきたノウハウを元に、あなたが「民泊不可」の物件を「可能」に変えるための、説得力のある事業計画とプレゼンテーションをサポートします。
③事業譲渡やM&Aに関する最新情報にも精通しており、あなたの投資戦略に合わせた、多様な選択肢をご提案します。

あなたが諦めかけていたその一歩を、私たちは具体的な道筋に変えることができます。

物件探しという、最も困難で、最も重要なハードルを、私たち大阪のプロと一緒に乗り越えませんか？ご連絡を心よりお待ちしております。