民泊を運営しているオーナーや代行会社にとって、集客プラットフォームの選択は売上を大きく左右する重要なポイントです。

Airbnbや自社サイトを活用する例はよく聞く一方、欧米や世界中の旅行者に強くリーチできるBooking.comも非常に有力な選択肢となります。実際、Booking.comは大手ホテルから個人ホストまで多様な物件を扱っており、グローバルにユーザーを抱える巨大プラットフォームです。

そんなBooking.comを運用していく際に見逃せないのが、豊富なキャンペーン機能です。

期間限定割引や地域別の特別プロモーション、連泊割や直前割など、さまざまな割引設定が可能で、プラットフォーム側もホストに対して「これを試してみませんか？」と提案してくれます。中には「割引をすると利益が圧迫されるのでは？」と懸念する人もいますが、特に始めたばかりの民泊物件にとっては大きなチャンスとなるでしょう。

そこで本記事では、**「Booking.comで民泊の集客をするなら、最初は提案されるキャンペーンを使い倒すのがおすすめ」**という結論に至る理由を、具体的な事例や注意点を交えながら解説していきます。

1. Booking.comが民泊に向いている理由

1-1．グローバルなユーザー層

Booking.comは、ホテルやホステル、B&Bだけでなく、近年では民泊やバケーションレンタルにも力を入れており、世界中の旅行者が利用する大手プラットフォームです。特に欧米やアジアの旅行者が多く、「Airbnb以外の選択肢」として物件を探す人が多いのが特徴です。

民泊新法施行後、日本国内でもBooking.comが民泊物件を積極的に増やしているため、外国人旅行者が探しに来る可能性が非常に高く、インバウンド需要を取り込むうえで無視できない存在となっています。

1-2．検索表示や取り扱い地域が幅広い

Booking.comを利用する旅行者の多くは、都市部だけでなく地方や観光地での宿泊を探す傾向があり、全世界的に使われるサイトとしての認知度が高いです。そのため、場所を問わず物件を発見してもらえるチャンスが大きく、競合物件との比較で一歩抜きん出るには、ホスト側が提供するキャンペーンや割引などを活用することが大きな差別化となり得るでしょう。

2. Booking.comのキャンペーン機能とは

2-1．期間限定割引や地域別プロモーション

Booking.comのオーナーダッシュボードを見ていると、「○○％の割引を行うと予約数が平均◯◯％増える見込みです」といった提案がしばしば表示されます。これらはアルゴリズムや需要予測に基づいたキャンペーン機能であり、ホストがスイッチを入れるだけで、自動的に一定期間の宿泊料金を割り引いたり、特別プロモーションを付与したりできるシステムになっています。

海外旅行者は割引を強く意識することも多く、キャンペーンを導入することで検索結果の上位表示や特別ラベルが付与されるケースがあり、予約率のアップに繋がりやすいです。

2-2．連泊・直前割など多彩なプラン設定

Booking.comのキャンペーン機能は、連泊割引（複数泊で割安）や直前割（ギリギリの予約に対応）、**アーリーバード割（早期予約でお得）**など、多様な割引プランを設定できます。民泊では連泊利用のゲストを増やしたいとか、繁忙期の直前キャンセルを埋めたいなど、具体的なニーズに合わせてキャンペーンを組み合わせると効果的です。

3. なぜキャンペーンを“使い倒す”のがおすすめなのか

3-1．早期にレビューを集めることが重要

民泊物件は、オープンしたばかりのころレビュー数が少なく、評価も定まっていないため、ゲストから見ても「大丈夫かな？」と不安を与えがちです。しかし、キャンペーンを活用し、最初の集客を促進すれば、ゲストが入りやすく、数件の宿泊が短期間で積み重なり、レビューを迅速に蓄積できる可能性が高まります。

新着物件であるほど、検索順位も安定せず露出が少ない傾向にありますが、割引や特典によるお得感はゲストの目を引きやすいため、最初の数人の満足度を高めて良いレビューを得るうえで有力なツールとなるのです。

3-2．プラットフォーム内の検索アルゴリズムにも好影響

Booking.comのアルゴリズムは、予約率やゲスト満足度、キャンペーン参加状況などを総合的に判断し、検索結果の上位に物件を表示する仕組みがあると考えられています。あえてキャンペーンを積極的に導入すれば、**「この物件はホストがやる気を出してお得プランを提供している」**と認識されやすく、検索順位や露出が高まる可能性があるわけです。

最終的にプラットフォーム内での評価や稼働率が安定し、口コミ評価が充実してきたら、割引を少しずつ抑えつつ、通常料金でも予約がとれるようシフトしていくのが現実的な流れでしょう。

4. キャンペーン導入時の注意点

4-1．割引しすぎで原価割れに要注意

キャンペーンを使い倒すとはいえ、あまりに大幅な割引を連発すると、清掃費や人件費を差し引いて利益がほとんど残らないというケースも考えられます。特に人件費が高い都市部では、「割引した結果、赤字価格で宿泊を提供していた」という事態になりかねません。

副業や新規事業で民泊を始める人は、まず原価と最低利益ラインを計算しておき、割引率を設定する際にも「この金額以下には落とさない」という下限を持つと安心です。

4-2．期間・対象を限定した導入がおすすめ

無期限で割引を続けるのではなく、最初の数か月やレビューが一定数集まるまでといった期間を限定した導入が効果的です。ターゲットとなるゲスト層を絞り込んで（例：週末割引、平日割引、直前割、長期滞在割など）、施設の稼働状況や繁忙期・閑散期のバランスを考慮すると、割引の恩恵を最大限活かせるでしょう。

5. 長期的な戦略：レビューが貯まったら次のステップへ

5-1．レビューの質と数が増えたら割引率を調整

キャンペーンの最大目的は初期レビューの確保と検索アルゴリズムへの好影響です。一定数の良い評価（例えば10件〜20件）が貯まって平均評価も上がってきたら、キャンペーンの割引率を調整し、やや高めの単価を設定して利益率を引き上げても良いでしょう。

キャンペーンを切り上げるタイミングは物件の特性や地域の競合状況にもよりますが、本格的に稼げるのはレビューが安定し始めてからという見方は多くのホストが共通して抱いているところです。

5-2．ブランド構築と再利用

レビューを増やすだけでなく、ブランド性を育てることにも注目しましょう。特区民泊や独自のコンセプトを打ち出し、「ここでしか味わえない宿泊体験」をアピールすれば、価格を上げても納得して選んでくれるゲストが増える可能性があります。

需要が落ちるシーズンや新アトラクション・イベントがある時期には、再び短期的なキャンペーンを使ってリピーターや新規ゲストを呼び込むなど、キャンペーンを周期的に活かすのも長期的戦略として有効です。

6. まとめ：Booking.comのキャンペーンで初期レビューを稼ぎ、高評価を確立しよう

Booking.comは国内外に向けた圧倒的な集客力を持つ旅行サイトであり、インバウンド需要の高いエリアでは特に大きな恩恵を受けられるプラットフォームです。しかし、いくら魅力的な物件でも、レビューが少ない初期状態だとゲストの目に留まらず、検索順位や信頼度の面で不利になりがちです。

そこで活用したいのが、豊富に用意されているキャンペーン機能です。割引プランや期間限定オファーを使い倒すことで、まずは少しでも多くのゲストを呼び込み、短期間でレビュー数を増やし評価を高めるのが得策と言えます。実際、キャンペーン導入で検索順位が上がったり、特別ラベルが付与されて予約数が跳ね上がったという事例は珍しくありません。

もちろん、割引しすぎて利益が確保できないリスクや、長期的にはキャンペーン依存を抜け出す戦略が必要など、課題はあります。しかし初動でレビューを集めることは、長期運営の成功を左右する非常に重要なファクターです。まずはキャンペーンでゲストを呼び込み、良い評価と信頼を積み重ね、検索上位を確保してしまえば、後の集客と収益化が一気に楽になるはずです。

Booking.comでの集客もStay Buddyにお任せください！

Booking.comのキャンペーン活用や民泊運営の最適化について、より詳しいアドバイスをお求めの方は、ぜひStay Buddy株式会社にお問い合わせください。

多くの民泊物件を成功に導いた経験をもとに、建築法令・消防要件の確認からゲスト対応、清掃スタッフ手配、価格設定やキャンペーン戦略に至るまで、トータルサポートを行っています。特に競争が激しい都市部や観光地での集客には、Booking.comの機能を上手に使いこなし、初期レビューを積み上げることが肝心です。ぜひStay Buddy株式会社とともに、民泊リスティングの高評価獲得を目指しましょう。