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完全無料 オンライン相談立地が悪い民泊の戦い方
民泊を運営するうえで、物件の立地は収益性に直結する大きな要素です。
駅や観光地に近い物件は予約が入りやすく、ゲストも移動が便利なため高評価をもらいやすいです。しかし、その一方で世の中には「駅から遠い」「近隣に観光スポットがない」という不利な立地ながらも、驚くほど高い稼働率と好評を得ている民泊も存在します。
なぜそのような物件がうまくいっているのか、そして立地の悪さを補ってゲストを呼び込む方法とはどういったものなのか。今回は、地方の田舎や郊外の住宅地といった不便な場所に位置する民泊でも稼働率を上げ、安定的な収益を得るための具体的な戦略を掘り下げたいと思います。
立地のハンディキャップを補う内装と設備投資
立地が良くない物件でまず取り組みたいのが、内装や設備への投資です。好立地の民泊であれば、駅から近いとか観光地に隣接しているといった魅力だけでもゲストが「ここに泊まりたい」と思ってくれることが多いですが、駅から遠い物件ではそうはいきません。
ゲストの移動が大変なうえに、その手間を掛けてまで来る価値が本当にあるのかと疑問を持たれてしまうからです。だからこそ、部屋の中に特別な体験を感じさせる仕掛けが不可欠になります。
たとえば、おしゃれで居心地の良いリビング空間や、寝具や照明にこだわったベッドルーム、さらには露天風呂やプライベートサウナなど、他の物件との差別化を強く打ち出すことで、ゲストの興味を惹くのです。
立地が悪いからこそ内装のクオリティで勝負し、ゲストが「ここに泊まってみたい」と自発的に思うポイントを作ることが基本戦略になるということです。
周辺地域の体験を取り込みアクティビティを充実させる
物件そのものの魅力だけでなく、周辺エリアにあるユニークな体験を積極的に取り込むのも有効です。田舎のほうに行くと、地元ならではの行事や伝統文化、絶景スポット、農家体験や牧場体験など、都会にはないアクティビティが眠っているかもしれません。
宿泊と同時にそういった地元資源を活かしたプログラムを提供することで、「移動は大変でも行ってみたい」とゲストに思わせる大きな強みとなります。
たとえば、近くのレストランで地産地消のディナーコースを楽しめるプランや、地元の漁師と一緒に漁を体験できるオプションを用意すると、ただ泊まるだけでない特別な思い出をゲストに与えることができるのです。
物件周辺の体験が充実していれば、ゲストは「移動の不便さ」が「面白い体験」と釣り合いが取れると感じ、むしろそこを目的地として選ぶようになるかもしれません。
交通のハンデを埋める送迎サービスと移動手段の確保
立地が悪い物件の大きな課題は、ゲストが現地にたどり着きにくいことです。
特に海外からの旅行者は、日本の公共交通機関の仕組みに慣れておらず、また車の免許を持っていても日本での運転には抵抗があるケースが多々あります。そこでおすすめなのが、駅や空港との間で送迎サービスを整備することです。
具体的には、地元のタクシー会社や乗合バスと提携して特別料金を設定したり、オーナー自らが車を用意して送迎を行ったりするなど、アクセスをサポートすればゲストは安心して予約できるようになります。
こうしたサービスを予約サイトの紹介文やメッセージでアピールしておくと、「立地は少し不便でも移動に困らない」と判断してくれるゲストが増え、結果的に稼働率が改善しやすくなります。
適切な価格設定とゲスト納得度の提供
立地の悪さをある程度カバーするなら、価格面での配慮も考えなくてはなりません。交通アクセスが良い物件と同等の、もしくはそれ以上の料金を設定してしまうと、ゲストは「この立地でこの値段は割に合わない」と感じて敬遠する可能性が高まります。
一方で、単純に安くしすぎると運営コストが回収できなかったり、ゲストが「ここは安宿なんだな」と評価してしまったりして、求める客層とマッチしなくなるリスクがあります。
そこで重要なのは、充実した設備や独自の体験を提供しているなら、それに見合う適正な価格帯を設定し、「これなら移動の手間を掛けても十分に価値がある」と思ってもらえる納得感を作ることです。
旅費の一部としても期待値を管理するという観点から、ゲストがアクセスコストや時間を上回る満足を得られるようなら、多少高めでも選んでもらえるかもしれません。
積極的なコミュニケーションとリピーター獲得が大原則
コミュニケーションが疎かになれば、せっかく来てくれたゲストが不安やストレスを抱える要因になります。
立地が悪い民泊の場合、「ちゃんと物件にたどり着けるのか」「観光地から遠いけれど、ほかに楽しめることがあるのか」といった疑問をゲストは当初から抱えているものです。そこで、できるだけ丁寧かつ迅速なメッセージのやりとりを心がけ、ゲストが困る前に案内や提案をしてあげると良いです。
近隣スーパーの場所、バスの時刻表、タクシーの手配方法など、ゲストが事前に知りたい情報をこちらから積極的に提示すれば、「立地は不便でもホストが面倒を見てくれるから安心だ」と思われ、滞在中の満足度が高まりやすくなります。
さらに、一度満足したゲストが「また行きたい」とリピーターになってくれれば、長期的な安定収益にもつながるでしょう。
民泊の立地ハンデを攻略したいならStay Buddy株式会社へ
民泊においては、駅や観光名所からの距離が短いほど集客しやすいのは間違いありません。
しかし、立地が悪いからといって必ずしも失敗するわけではなく、その不利を補う工夫を積極的に取り入れれば、むしろ他にはない特別な体験を提供する民泊として差別化できます。
内装や設備にこだわった魅力的な空間を作る、地元ならではの体験やアクティビティを取り込む、送迎サービスやマップを整備して交通不便をサポートする、そしてゲストとのコミュニケーションを丁寧に行うなど、多角的な対策を打つことがポイントになります。立地が悪い物件はマイナス面を注目されがちですが、それを上回るプラスの要素を用意できるかどうかが成功の分かれ道です。
もし、立地に不安がある物件をすでにお持ちで「どうすればいいか分からない」という方や、これから地方や郊外で民泊を始める計画がある方は、ぜひお気軽にStay Buddy株式会社にお問い合わせください。
私たちは多様な事例を通じて、立地条件の問題をカバーするためのノウハウを蓄積してきました。アクセスの弱点をうまく克服しながら、ゲストに魅力的な体験を提供できる民泊運営を一緒に作り上げていきましょう。
