RevPAR・ADR・OCCについて｜民泊運営で成功したいなら知っておくべき3つの指標

民泊運営の成功欠かせない「RevPAR」「ADR」「OCC」とは？

民泊を運営している方やこれから始めたいと考えている方で、「RevPAR」という言葉を耳にしたことはありませんか？これは、ホテル業界で収益を把握するために頻繁に利用される指標ですが、民泊ビジネスにも活用されています。本記事では、RevPARの計算方法や活用方法、また同列で語れられるADR・OCCといった指標についても開設していきます。

RevPARとは？

RevPAR（レブパー）とは「Revenue Per Available Room」の略で、日本語では「利用可能な客室1室あたりの平均収益」を意味します。

この指標を活用することで、宿泊施設の運営がどれだけ効率的で収益性が高いかを把握できます。RevPARの値が高いほど、その施設が収益を上げる力があると判断できます。民泊運営を成功させるためには、この指標を意識して運営状況をチェックすることが大切です。

RevPARが重要な理由

RevPARは、宿泊施設の経営状況や効率を測るための重要なデータです。この指標を使うことで、以下のような点を評価できます。

・収益性の把握
施設全体の収益性を確認し、どの程度効率よく稼働しているかを分析できます。

・価格戦略の効果測定
RevPARが上昇している場合、価格設定やマーケティングが効果を発揮している可能性があります。逆に、低下している場合は戦略の見直しが必要です。

・経営改善への活用
客室単価や稼働率のどちらが課題になっているかを把握できるため、具体的な改善策を立てる助けになります。

RevPARを定期的に確認し、価格戦略や集客方法に反映させることで、収益向上につなげることができます。

RevPARの計算方法

RevPARを計算する方法は主に2つあります。どちらもシンプルな計算式で求められるため、状況に応じて使い分けましょう。

計算方法1：合計売上額を利用可能な客室数で割る

計算式
RevPAR ＝ 合計売上額 ÷ 利用可能な客室数

例

・客室数：100室
・売上額：50万円

計算式：500,000 ÷ 100 ＝ 5,000円
→ この場合、RevPARは5,000円となります。

計算方法2：客室平均単価（ADR）と客室稼働率（OCC）を掛ける

計算式
RevPAR ＝ 客室平均単価（ADR） × 客室稼働率（OCC）

例

・客室平均単価：10,000円
・客室稼働率：50%

計算式：10,000 × 0.5 ＝ 5,000円
→ この場合もRevPARは5,000円です。

どちらの計算方法を使っても得られる結果は同じ。売上データや稼働率データがそろっていれば簡単に計算できるため、定期的に確認して運営の参考にしましょう。RevPARを活用することで、民泊施設の運営効率や収益性を客観的に評価することができます。この指標を取り入れて、経営の改善や収益の最大化を目指しましょう。

RevPARを民泊で活用する方法

収益を最大化し、運営の効率を向上させるために、RevPARをどのように活用するかを具体的に見ていきましょう。

料金設定で収益を最大化

民泊では、競合との価格差や季節ごとの需要を考慮しながら柔軟に料金を設定することが求められます。たとえば、観光シーズンや大規模イベントが開催される期間には料金を引き上げる一方、オフシーズンには割引や特典を提供して客室稼働率を維持する戦略が有効です。

ここで競合をリサーチするだけでなく、RevPARを参考にした料金設定を行うことで、全体の収益性を向上させることが可能になります。

マーケティングの評価と見直し

RevPARはマーケティング活動の成果を測定する指標としても役立ちます。特定のプロモーションや広告キャンペーンを実施した後、RevPARの動きを分析することで、そのキャンペーンがどれほど効果的であったかを評価できます。

また、競合施設と自施設のRevPARを比較することで、自社のマーケティング戦略が市場でどのように機能しているかを理解することが可能です。このデータを基に、効果が薄かった施策を見直し、より効果的な方法に変更することで、持続的な収益向上を目指しましょう。

収益性の把握

RevPARを活用することで、宿泊施設の収益性や利益率を正確に把握できます。RevPARは空室も含めて収益性を算出できるため、ADR（客室平均単価）よりも具体的な経営状況を示します。これにより、どのような戦略が収益向上につながるかを判断しやすくなり、計画的な経営改善が可能となります。収益性を日々確認する習慣をつけることで、経営の安定化が図れるでしょう。

シーズンやイベントの影響を活用

観光シーズンや地域イベントはRevPARに大きな影響を与える要因です。観光シーズンやイベント時には宿泊需要が高まるため、料金を適切に引き上げることで収益を最大化できます。

一方、オフシーズンには特別割引やプロモーションを活用して、稼働率を維持することが重要です。さらに、地域ごとの行事やお祭りに合わせた特別なサービスを提供することで、宿泊者の満足度を高めながらRevPARをさらに向上させるチャンスが生まれます。

【他のブログも読む】民泊の集客を成功させるコツ｜予約が取れない民泊にするためにやるべきことを解説します

RevPARと合わせて覚えておきたいADR（客室平均単価） と OCC（客室稼働率）について

RevPARの理解を深めるには、ADR（客室平均単価） と OCC（客室稼働率） をセットで覚えることが重要です。これらの指標を組み合わせて分析することで、より的確な収益管理が可能になります。それぞれの役割と計算方法を確認しましょう。

ADR（客室平均単価）

ADR（Average Daily Rate）は、宿泊施設が1室あたりでどれだけの収入を得ているかを示す指標です。この数値を活用することで、施設の料金設定が市場に適しているかを評価できます。

計算式： ADR=総収入利用された客室数\text{ADR} = \frac{\text{総収入}}{\text{利用された客室数}}
具体例：10室が利用され、その日の総収入が30,000円の場合、その日のADRは3,000円となります。

ADRは、実際に売れた客室の単価を基に計算される点がポイントです。これは全客室を基に計算するRevPARと異なるため、両者を併用して分析することが効果的です。

OCC（客室稼働率）

OCC（Occupancy Rate）は、利用可能な客室のうち、実際に利用された部屋の割合を示す指標です。客室稼働率を把握することで、市場の需要や運営効率を分析できます。

計算式： OCC=売れた客室数販売可能な客室数×100(%)\text{OCC} = \frac{\text{売れた客室数}}{\text{販売可能な客室数}} \times 100 (\%)
具体例：100室あるホテルで50室が利用された場合、OCCは**50%**です。

OCCが高ければ高いほど施設の収益性が高いと評価されますが、単に稼働率を上げるだけでは利益を最大化できないこともあります。適切な価格戦略やプロモーションの実施が必要です。

RevPAR・ADR・OCCの関係性

これら3つの指標は相互に関連しており、総合的に収益状況を把握するために活用されます。

RevPAR は、収益性を全体的に評価するための指標。
ADR は、価格設定が市場に適しているかを測る。
OCC は、稼働効率を確認するための指標。

この3つを併せて分析することで、民泊施設の現状をより深く理解し、収益を最大化するための具体的な戦略を立てることができます。

【最後に】指標を活用した民泊運営で成功を目指すならStay Buddyへ

この記事では、民泊運営に欠かせない重要指標であるRevPARについて解説しました。RevPARは、客室稼働率（OCC） と 客室平均単価（ADR） を組み合わせた指標で、宿泊施設の収益性を測るための効果的なツールです。これを活用することで、収益の状況を把握し、料金設定やマーケティング戦略の見直しに役立てることができます。

民泊ビジネスを成功させるためには、指標を正しく理解し活用することが重要です。シーズンやイベントに合わせた柔軟な料金設定や、収益を最大化するためのマーケティング施策を実施していきましょう。

私たちStay Buddyでは、民泊ホストの皆さまを対象に、運営の効率化と収益最大化をサポートするサービスを提供しています。

収益管理のアドバイス
効果的なマーケティング支援
許可申請や清掃代行などの運営代行

民泊運営における課題やお悩みをお持ちの方は、ぜひStay Buddyまでご相談ください。あなたの民泊ビジネスを全力でサポートさせていただきます。